Renault Morocco
Automotive Sales Dashboard

Besoin métier

Créer une vue décisionnelle unique pour analyser les ventes, le chiffre d’affaires, la marge, les remises, les objectifs commerciaux et la disponibilité du stock par période, région, agence et modèle.

Approche

Construction d’un modèle analytique Power BI avec préparation des données, mesures DAX, filtres métier cohérents, navigation entre pages et documentation centralisée des indicateurs.

Modèle & calculs

• Modélisation orientée analyse commerciale.
• Mesures DAX pour ventes, marges, remises, objectifs et écarts.
• Filtres par année, mois, région, agence et modèle.
• Analyse Target vs Actual et calcul des variances.

Expérience utilisateur

• Navigation entre 6 pages métier.
• Reset global des filtres.
• Analyse régionale et par représentant commercial.
• Documentation dynamique des KPI et formules DAX.

Unifier l'analyse commerciale

Problème : analyser de façon cohérente ventes, chiffre d’affaires, marge, remises, objectifs et stock selon plusieurs axes métier.
Solution : modèle analytique Power BI, transformations Power Query et mesures DAX avec filtres communs par période, région, agence et modèle.
Résultat : une lecture consolidée de la performance commerciale et de la rentabilité.

Comparer Actual vs Target

Problème : rendre les écarts aux objectifs immédiatement interprétables.
Solution : mesures DAX dédiées aux objectifs, à l’atteinte et aux variances, intégrées aux vues de performance.
Résultat : identification rapide des écarts par région et représentant commercial.

Relier stock et rentabilité

Problème : éviter une lecture séparée du stock, des remises et de la marge.
Solution : page Inventory & Profitability combinant disponibilité, rotation, valeur de stock, marge et remises.
Résultat : repérage des modèles nécessitant une attention commerciale ou stock.

Performance vs objectifs

Le rapport permet d’identifier les régions et représentants qui contribuent aux écarts entre le réalisé et les objectifs, puis d’explorer ces écarts par période et modèle.

Stock & marge

Le croisement de la rotation du stock, des remises et de la marge permet de distinguer les modèles à surveiller et d’analyser si la pression commerciale affecte la rentabilité.